市场营销类书籍有哪些

销售脑
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    销售,营销,心理学,市场营销,商业,脑科学,湛庐文化,财富汇,

  • 简介:

     《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!

     大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!

     3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!

     案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。

零售的哲学7-Eleven便利店创始人自述+零售业100个创意促销方案
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    零售,商业,管理,市场营销,品牌,创业,个人管理,开店,

  • 简介:

    全球便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新,现在已经成为商界常识,本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理……他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。

    翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界的零售哲学。

营销革命 4.0
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    营销,市场营销,菲利普.科特勒,市场,商业,品牌,广告,管理学,

  • 简介:

    营销4.0:数字化转型的一战略

    早听到营销4.0的概念是2013年在东京,当时菲利普·科特勒受到日本皇室的邀请,从2013年开始,连续三年,每年三天,为日本工商业的企业家和跨国公司的领导者展开关于市场营销战略的讨论。这场名为“科特勒世界营销峰会”(Kotler World Marketing Summit)的讨论,一届从孟加拉国开始,到马来西亚,然后到日本,全是政府首脑鼎力支持,尤其在日本工商界取得了巨大的反响,以至于被其评价为第二次世界大战之后70年来,日本工商界第二次从顶层设计输入美国商业思想的浪潮次是戴明博士的引入,革新了日本制造的质量管理;第二次就是这次科特勒的进入,输入“以市场为导向的战略思维”,希望再造日本企业的竞争力。

    参加这个峰会的,除了营销学之父菲利普·科特勒,还有定位之父艾·里斯、品牌资产开创者大卫·艾克、整合营销传播之父唐·舒尔茨,论坛中这些营销战略咨询领域的泰山北斗辩论激烈,可谓“华山论剑”,其中大卫·艾克和艾·里斯,就“到底有没有公司品牌的问题”在台上争得面红耳赤。但在两点上,这些级大师观点高度一致—一,营销,应该上升为CEO层面重要的战略核心;第二,数字化时代的营销,与传统营销相比,是一种革命,是一种商业范式的转移,是诸多国家、企业、非营利组织“弯道超车”的转折性机会。

    菲利普·科特勒开场的报告题目是“营销的进化”,他把市场的演进分为多个阶段,它们是:战后时期(20世纪50~60年代)、高速增长期(20世纪60~70年代)、市场动荡时期(20世纪70~80年代)、市场混沌时代(20世纪80~90年代)、一对一时期(20世纪90年代~21世纪00年代)、价值驱动时代(21世纪00年代~10年代)以及近五年所产生的价值观与大数据时期(21世纪10年代至今),这种分类方式是基于历史。于是他又提出了另一种基于逻辑的进化路径,这就是从营销1.0到营销4.0。

    简单来说,营销1.0就是工业化时代以产品为中心的营销,解决企业如何实现更好地“交易”的问题,功能诉求、差异化卖点成为帮助企业从产品到利润,实现马克思所言“惊险一跃”的核心。营销2.0是以消费者为导向的营销,不仅仅需要产品有功能差异,更需要企业向消费者诉求情感与形象,因此这个阶段出现了大量以品牌为核心的公司。营销3.0是以价值观驱动的营销,它把消费者从企业“捕捉的猎物”还原成“丰富的人”,是以人为本的营销。营销4.0以大数据、社群、价值观营销为基础,企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。在数字化连接的时代,洞察与满足这些连接点所代表的需求,帮助客户实现自我价值,就是营销4.0所需要面对和解决的问题,它是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术为基础所造就的。

    一届东京论坛到现在已近四年,科特勒和何麻温等把他们的这些商业洞见,结合科特勒在世界范围内所做的咨询案例,写成了今天这本书。四年之中,商业社会也不断变迁,如战国逐鹿,常有王者被拉下马,正如科特勒对我说的那句话—“市场变得比市场营销更快”(Market changes faster than Marketing)。数字化的时代,是一个洗牌、颠覆,也是一个“弯道超车”的时代,新的营销方式对原有的营销模式进行了升级,甚至是彻底重构。在这四年,中国和美国成了互联网领域的G2;这四年,跨界颠覆不断兴起,Uber近市值超过了700亿美元,而三大汽车公司市值高也就是600亿美元;也是这四年,我们很难定义什么一产业、第二产业和第三产业,所有这些产业都可以用“数字+”“互联网+”获得新的发展机遇,所以我一直说,未来可能只有“原生型互联网公司”和“再生型互联网公司”,前者如谷歌、BAT,后者如小米、摩拜;同样的,从这四年再往后看,数字化浪潮下,不仅是中国企业赶超原有,企业的重大机遇,也是新一代营销战略咨询顾问向全球输出洞见、理念和方法论的风口浪尖。我想,这就是数字化转型在中国企业界讨论如此之热的原因。

    现在谈数字化转型,可以从组织谈,可以从企业文化谈,但是真正值得落地的是市场战略,是营销。为什么?因为市场战略和营销直接定义了客户与企业的接触面,直接定义了价值,其他的转型模式都是来支持客户体验和客户价值的。这也是近三年来科特勒咨询顾问团队碰到的一个企业转型现实—不从营销入手做数字化转型,数字战略要么变成了“互联网思维”,找不到落地的实施步骤,要么变成了“数字工具使用集合”,找不到整体战略蓝图。好的战略,应该“上得去,拆得开,落得下”。

    在菲利普·科特勒和何麻温等写这本书的同时,他们劝服印度尼西亚总统支持,在巴厘岛的乌布皇宫边上,在古建筑群里开辟出世界上一个营销战略博物馆。博物馆中珍藏了大量关于营销的书籍与影音资料,值得我重点提出的是,专门为博物馆录制这些视频的对象,包括故去的乔布斯,还有现在的比尔·盖茨、扎克伯格、布兰森等,清一色全是级CEO。在菲利普·科特勒眼中,营销不是一项职能,而是一种以客户为导向的市场战略,是CEO应该具备的一思维。在今天的数字化浪潮下,连接、消费者比特化、客户参与,基于数据的策略动态调整,这些元素使得以客户为导向的市场战略更必要、更鲜活、更易于落地。传统时代下公司的所谓战略,只能叫作规划,多为自说自话,有点像企业内部的计划经济,这才是多数企业战略失效的本质原因,用规划取代了战略;营销、市场战略不一样,它是真正的战略,这也是我近两年在中国企业家圈反复提示的—请把营销作为数字化转型的一战略。

麦当劳准则
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    72
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    管理,麦当劳,商业,经管,市场营销,销售,财经,饮食,

  • 简介:

    《麦当劳准则》作者从16岁起即在麦当劳打工,从最基层的操作工一直做到地区副总裁。他从自己的工作心得出发,结合麦当劳管理人员和员工的实践,结合麦当劳企业文化的7个准则,正是这7个准则将麦当劳带向了在功,它们就是诚实与廉正、勇气、关系、赞赏、沟通、标准、榜样的力量。虽然这些准则貌似老生常谈,但是却高度结合麦当劳的实际情况,正始作者所说,只有在麦当劳亲身工作过的人才能深切地表述这些准则。

    令人印象深刻的是,麦当劳创始人雷·克罗克的管理准则能一直贯彻到今天,使麦当劳在中国等世界各地都有自己鲜明的特色和坚持。同时,麦当劳起家到今日,员工和管理者中很多都没有读过大学,而是依靠实践成长,并自设汉堡包大学,整个文化是平等亲切的,加盟商可以随时打电话给CEO,CEO一定会在24小时内回复。

    《麦当劳准则》案例实在,有其独特之处,印证了书中一位受访者所言。当他被问及麦当劳与其他连锁快餐有什么区别时,他说:麦当劳有自己的灵魂。

    强力推荐:英文原版《麦当劳准则》》火热发售

销售就是要搞定人
  • 作者: 倪建伟
    84
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    销售,营销,职场,自我修炼,心理学,商业,市场营销,管理,

  • 简介:

    本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体,全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。

    内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧,以及职场智慧。文中先是讲述案例,后面附上简短评论点题,加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验,具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。

打造年薪100万的营销总监
  • 作者:
    0
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    营销,市场营销,学习,企业,

  • 简介:

    这是一个注重综合素质的时代,要成为一名优秀的营销总监应当提升自己的综合能力,其中既包括工作管理能力、业务能力,也包括个人形象素质的修养。本书从角色认知及岗位职责、业务能力、管理能力、形象修养四个方面帮助营销总监成功地了解他人与自己,以此塑造完美的、百战百胜的营销总监。本书适合于品牌企业营销总监、营销部经理人员以及渴望成为营销总监的营销人员阅读。

从乡村小店到世界零售巨头
  • 64
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    企业管理,商业,沃尔玛,销售,商业技能,零售,成长~,市场营销,

  • 简介:

    《从乡村小店到世界零售巨头:全方位剖析沃尔玛成功历程》主要内容简介:沃尔玛是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州小镇罗杰斯城创立的。历经近半个世纪的风雨,而今沃尔玛已成为在全球16个国家拥有近8000家分店,下辖200余万员工的国际零售巨头。从乡村小店到零售巨头是一个不平凡的历程,而《从乡村小店到世界零售巨头:全方位剖析沃尔玛成功历程》则向读者揭示了这一历程后的故事,用翔实的资料,系统地分析讨论了沃尔玛的成功路径;从市场战略、财务管理、供应链管理、信息化、新技术应用、公司治理、领导人个人魅力、企业文化等几个不同角度深度解析了沃尔玛的成功经验,对于中国企业的管理者、零售行业的从业人员,以及立志于研究零售领域的专家学者,《从乡村小店到世界零售巨头:全方位剖析沃尔玛成功历程》能为您提供更广阔的视野,更充足的资料。

广告战争
  • 作者: 马宇彤
    66
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    职场,广告,媒体,小说,职场,广告,潜规则,中国,市场营销,

  • 简介:

    领会兵不血刃的办公室政治,体验前所未闻的职场潜规则。

    有人辞官归故里,有人漏夜赶科场。有人失望引退,有人蓄势待发。有人收手作罢,有人摩拳擦掌。你,到底是这场狼多肉少的游戏的哪一环?《广告战争》是资深媒体从业者马宇彤沉淀三年的总结之作,集《驻京办主任》的权谋,《圈子圈套》的商略,《浮沉》的情感纠葛于一体,全景展现中国式职场的生存潜规则,全面揭开广告运作的神秘面纱。

    考察一个人的魅力、能力和定力,测试一个人的忠诚、欲望和良心,再也没有比广告部更合适的地方。职场有道,商海无间,通达者懂规则明内幕,情场做局下暗套。商圈如海,习水性者生;职场如局,明内幕者存。智慧的较量,情感的挣扎,艳俗和暧昧的情色游戏如同一幕幕大戏轮番上演……

    海江日报经济部主任向天歌临危受命,全面接管亏损严重的海江都市报的经营工作。报业集团复杂的人际关系,广告市场迷乱的明枪暗箭,给向天歌上了生动的第一课,腹背受敌的他,只有侧身而立,寻找自己的立锥之地……在机关报待了将近20年的向天歌开始大刀阔斧推行他的“大广告”思路,白天在商言商,晚上把握导向,带着临时拼凑的五人运营小组左冲右突,与友邻部门周旋,与直接客户周旋,与代理公司周旋……但是,广告部的水之深,之浑,之险,远远超出他的想象。

    两年的广告部主任生涯,几乎比他40年人生的总和还要丰富:为了讨要政策,他不得不迎合上司;为了凑齐每月的进款任务,他不得不向代理公司老总妥协;为了不让自己伤得太重,他必须在职场里闪转腾挪,两年的广告部主任生涯,还让他体验了许多个第一次:第一次目睹真实的暗杀,第一次感情出轨,第一次借刀杀人……

皇帝与柠檬
  • 作者: 景仲生
    68
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    经济学,经济学中的人生学,皇帝和大臣的关系就是柠檬市场,由于信息的不对称而引发种种问题。,经济,杂文,市场营销,人性,商业经济,

  • 简介:

    《皇帝与柠檬经济学中的人性》讲述了:皇帝和柠檬有什么关系?如果我们把皇帝和大臣之间的关系看作一种交易,皇帝和大臣的关系就是柠檬市场,由于信息的不对称而引发种种问题。现实中许多我们认为很抽象很感性的事物,实际上都有其理性的根源。把握了人们行为的出发点,才能在为人处世中趋利避害,游刃有余。针对亲情、婚姻、爱情诸多有趣的问题,作者拨开那一层层面纱,让我们看到它的真面目。这是一本适合大众阅读的经济学通俗读物,它以独特的经济学视角来剖析个体人的行为动机,探寻人的行为支点。全书从不同角度深刻揭示了人性的真相。语言通俗易懂,深入浅出,让读者越过形形色色的事物表象看清世界的本质。

卖轮子
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    营销,市场营销,商业,销售,管理,Marketing,战略,经济,

  • 简介:

    《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介:故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司,每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾,发现营销的真谛。如果你是销售人员,这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者,这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业,这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者,这本书将带你进入妙趣横生的营销世界,了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步,踏上愉快的营销之旅吧!