销售技巧类书籍有哪些

极速成交
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    销售技巧,销售,好书,值得一读,很喜欢!希望有机会拜读!,国际知名,吉尔·康耐斯,言情,纽约时报专栏作家,

  • 简介:

    为什么“马上行动”并不能“马上成交”?

    为什么设定购买愿景,能帮助实现高达74%的成单率?

    为什么规划决策路线图,能让客户无法说NO?

    为什么“WOOP”法能帮解决干扰你效率的常规障碍?

    如何利用“触发器”挖掘机会,用“销售套路”赢得10倍的时间?

    如何清理卡住你交易的 障碍,创造螺旋式上升的好机会?

    如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目?

    ……

    销售不光拼勤奋,更要拼技巧。2016“领英”评为“全球销售影响力人物”,纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔•康耐斯,打造万能交易模板,教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩,把产品卖给更多人。

    【大咖推荐】

    这本书为身处这个高速、高需求时代的销售员,提供了必须的解决问题的思路:针对销售工作的特殊需求量身定制的时间管理的研究测试策略。阅读这本书绝对不会浪费你的时间!”

    ————丹尼尔•平克(Daniel H. Pink)

    著名未来学家、超级畅销书作家、趋势专家,TED大会特邀演讲嘉宾,全球50位最具影响力的商业思想家之一

    想要达成更多销量,显然这不是要你做得更多,而是要你能用更省力的方式卖出更多。作者对此心知肚明。在这本书中,作者为你提供了切实可行的操作指南,帮销售员放慢脚步、理清思路、关注真正重要的事。

    ——布伦特•亚当森(Brent Adamson)

    CEB首席执行官顾问,《挑战性销售和挑战性顾客》的合著者

    我们总是用新技术淹没我们的销售团队,希望其中至少有一个能让我们的卖家获得配额。想象一下,如果我们给人们一个真正的银子弹——更多的时间,会发生什么。这正是作者在她的新书中所提供的。她为当今销售员提供了可供使用的工具和策略来帮他们实现目标。

    ——崔西•柏度希

    销售专家,亚马逊畅销书《销售发展策略》作者,桥梁集团总裁兼首席策略师

    作为一名销售人员,你最大的财富就是你的时间。使用得当,你能日理万机也能陪伴家人。这本书就帮你扫清了窃取你时间的障碍,帮你关注那些真正值得的事,把数字时代变成生产力的资产。快来读这本书为你自己增值!

    ——蒂姆•桑德斯(Tim Sanders)

    《交易风暴》的作者

    是不是受够了自己的忙碌状态?作者为帮你排除干扰提升专注关注最重要的事提出了很好的建议,帮你做得更多,感觉更好!

    ——劳拉•凡德卡姆(Laura Vanderkam)

    亚马逊畅销书《最成功的人在早餐前做什么》作者、时间管理专家

    这本书充满了各种创新的策略和挑战性的实验,帮你激发实现最大生产力的潜力。快试试,这将帮你卖得更多,更快!

    ——马克•罗贝热(Mark Roberge)

    哈佛商学院高级讲师,前HubSpot CRO,《销售加速公式》作者

    【本书看点】

     ★国际知名行销专家,全球销售力影响人物吉尔•康耐斯多年一线经验总结,首度公开极速成交方法。《纽约时报》《华尔街日报》《公司》专栏作家,全球销售员都在读的热门专栏!一本书让销售员迅速get极速成交技巧,帮领导者快速打造高效成交团队!

     ★切合当今销售员的需求,一针见血指出销售员面临的时代陷阱,帮销售员掌握突破收入天花板的说明书!吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手,以自己的亲身经历对比,将困境出现的原因进行解剖分析,并提出问题解决办法,帮读者颠覆刻板认识、摆脱跑单误区、跳出时代陷阱、重塑销售思路、提升销售技巧,突破收入阶梯。

     ★内容浅显易懂,一点就通,一学就会。帮销售员用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩。

电话销售实战训练
赢得客户的12个关键电话
  • 作者: 张�搏
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    电话营销,电话营销,销售,销售,市场营销,电话销售,营销,销售技巧,职场培训,

  • 简介:

    在电话销售越来越被众多企业关注和实践的同时,如何提高电话销售人员的销售沟通能力,成为困扰众多销售人员、电话销售人员和销售管理人员的现实问题,本书正是致力于解决这个问题。

    有经验的销售人员都知道,能否与客户建立长期、持久的信任关系,将决定其业绩是否可以持续增长!本书围绕和客户建立长期信任关系核心问题,结合大量的实际案例,探讨如何取得客户的长期信任,从而获得客户的订单。

    本书揭示了为了获得客户的订单,通过电话进行销售的精髓。将销售时需要打给客户的电话分解为12个关键电话,逐一论述面对陌生的客户或熟识的客户,第一次打电话应当问什么、听什么、说什么、怎么说,直到最后签订订单应当说什么、怎么说,怎么引导客户签订订单,并辅以丰富的实战案例和点评,销售人员可以直接使用书中与客户建立信任关系的语言、技巧和表格,直观、实用、可操作。本书可以作为电话销售人员及所有销售人员、销售管理人员的培训教材。无论你是经验丰富的电话销售人员,还是刚刚踏入电话销售领域的初学者,这些现实中的实战案例都会对你有很大帮助。

    本书可以作为电话销售人员及所有销售人员、销售管理人员的培训教材。