销售类书籍有哪些

汽车销售的第一本书
  • 作者: 孙路弘
    77
  • 标签:

    汽车销售的第一本书,销售,汽车,汽车销售,营销,营销销售,自我成长,孙路弘,

  • 简介:

    4S店镇电三宝之一,2008年全面更新版。

    奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授:《汽车销售的第一本书》

    第一版推出至今畅销不衰,汽车销售人员人手一册。

    2008年全新改版,内容更新幅度90%以上。

    6000多家汽车经销商采用。

    奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。

    附100条销售名词解释。

    自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监,销售总监、培训总监的强烈要求下,特此重新大规模修订这本书。

    新修订的《汽车销售的第一本书》将为读者奉献三个显著特色:

    一、强调和侧重普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。

    二、强调和侧重细节,以实战操作性为第一目标。

    三、工具,实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是绝对不能忽视的。

    创新是从实际工作开始的,不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始,从向客户介绍车辆的特色开始,从试乘试驾的工具开始,从这本08年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……

大客户销售
  • 作者: 孙路弘
    82
  • 标签:

    销售,营销,大客户销售,商业,孙路弘,个人成长,心理学,湛庐文化,

  • 简介:

    [内容简介]

     著名营销及销售专家孙路弘最新作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》

     10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,一本提升大客户销售能力的实战秘笈

     在这本书中,作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质,5项关键技能,关注实战,帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。

     本书的核心在于对于人际关系的训练,通过不断测试,最终提升读者的人际交往能力。

    [编辑推荐]

     著名营销及销售行为专家孙路弘,最受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的第一本书》作者。最为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。

     《大客户销售:能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。

     本书的核心在于对人际交往能力的训练,通过不断测试,最终提升大客户销售的人际交往能力。

     书中测试题还原了真实的销售场景,让你在一道道选择题中发现自己的漏洞,在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战,最大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸,开始在测试中成长吧!

     本书中的测试题源于生活,就算你并不从事销售,也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能,你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。

对决
  • 作者: 许韬
    66
  • 标签:

    职场,小说,商战,销售,职场小说,职场商战小说,商业,营销,

  • 简介:

    《对决》该小说以宏大的商品经济时代为背景,展示了商业社会中职场、商场竞争的残酷、冷血以及表面成功而背后无所不用其极的手段,其成败得失的描写无不闪烁着理性思辨的光芒。主人公在自主创业失败后,历经彷徨、失落甚至绝望,终于在一家不错的公司找到一个普通职位,并凭借自己的能力与不懈努力终于做到公司高管层。在这里,他一面要应付公司内部人事圈内的明枪暗箭,另一方面还要面对瞬息万变的市场,与同行进行短兵相接的惨烈搏杀。也许作为一名高管他最后成功了,但正是千百同行的铩羽铺就了他的成功之路,在惨烈而不失优雅的对决中,成败之数往往系于偶然。因此尽管最后取得了巨大成功,而主人公的内心却分外悲凉。这是职场商战的一个缩影,也是这个商业社会个人生存状态的最真实写照:这一次或许我们成功了,但今天的成功丝毫不减明天的压力;也许我们收获了名誉、地位、财富,但这一切依然无法抚平内心巨大的生存焦虑。

营销的16个关键词
  • 作者: 叶茂中
    79
  • 标签:

    营销,叶茂中,广告,商业,文案,销售,策划,管理,

  • 简介:

    叶茂中的只言片语是在消费者生活中广为流传,“地球人都知道北极绒保暖内衣,男人就应该对自己狠一点柒牌男装,洗洗更健康妇炎洁,关键时刻 怎能感冒海王银得菲,思想有多远,我们就能走多远武汉红金龙,赶集网,啥都有赶集网……”一个个经典案例背后是叶茂中的营销思维方法在驱动。

    剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字:营乃经营,销自是销售;合并解读,营销就是一门学习如何把东西卖好的学问,涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段,各个方面。

    叶茂中携25年营销经验,3年之力,全心推出最新著作《营销的16个关键词》,核心秘密全部公开,让你真切地感受到叶茂中是如何营销的。

    一本教你如何把东西卖好的图书!看懂这本书,你就不用去找叶茂中了。

用脑拿订单
  • 作者: 孙路弘
    78
  • 标签:

    销售,营销,孙路弘,用脑拿订单——销售中的全脑博弈,用脑拿订单,管理,商业,心理,

  • 简介:

    《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此,仅仅面世不足5个月,我们就收到纷至沓来的读者来信,强烈希望我们公开更多的研究过程,希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例,希望看到更多行业的经典销售,希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……

    《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下:

    案例1——销售初期,争取约见。失败的电话销售错在哪里?

    关注问题:知道客户在怎么想吗?

    案例2——销售初期,初次会面。媒体广告销售,无形产品,每秒钟几万元的广告时间。

    关注问题:知道客户最在意什么吗?

    案例3——销售中期,深度会谈。洗衣设备的销售。

    关注问题:客户如何看待主动促销和降价?

    案例4——销售中期,建立信任。通讯设备招标过程中销售顾问有什么机会?

    关注问题:客户最担心的到底是什么?

    案例5——销售中期,决策人利益制约。PC商用机客户团购。

    关注问题:决策人犹豫不决的背后是什么?

    案例6——销售后期,客户决策核心。图书馆网络建设项目的销售。

    关注问题:是回扣有用还是CEO亲自出面有用?

    案例7——销售后期,关键的无形产品展示。大笔资金的投资用途以及整体解决方案。

    关注问题:用什么来证明资金的回报,以及用什么来赢得决策人最关键的信任?

    案例8——销售后期,用智慧笑到最后。奔驰豪华轿车的团购。

    关注问题:用价值取胜的具体细节是什么?

    案例9——销售后期,透彻理解客户的动机。ERP的销售。

    关注问题:ERP对客户来说到底是意味着先进的生产力,还是简单的财务数字?

    案例10——销售后期,有效处理激烈竞争。企业豪华办公场所的内装修。

    关注问题:如何看待以及处理客户感到为难的激烈竞争?

销售圣经
  • 81
  • 标签:

    销售,营销,市场营销,商业,管理,职场,(美)杰弗里•吉特默,杰弗里•吉特默,

  • 简介:

    《销售圣经》新版包括杰弗里关于销售成功的10.5条戒律。杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威专家,他的著作行销世界各地,而现在,被誉为行业经典著作的《销售圣经》,十多年来一直稳居畅销榜前列。《销售圣经》立足现实,通过案例分析,从实证的角度为销售员提供了即学即用、即学即通的营销信息和成交方案。

    点击链接进入英文版:

    The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource, New Edition

世界上最伟大的销售员
  • 标签:

    营销,世界上最伟大的销售员,销售,管理,修炼强大的内心,职场,心灵成长,策划,

  • 简介:

    本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“最伟大的销售员”—— 乔•吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结,是其所有著作中读者最多、传播最广和最经典的一本。乔•吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事,告诉每位读者,销售人员真正销售的不是他所卖的商品,而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分,抓住客户并取得他们的信任,才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标,这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”,更是人生之路上的“成功箴言集”!

我把一切告诉你2
  • 作者: 万里依然
    76
  • 标签:

    职场,励志,奋斗,销售,小说,商业,个人管理,学习方法,

  • 简介:

    《我把一切告诉你①》未完的故事,本书将继续讲起。主人公蓝小雨开始走入中层岗位,并向更大的项目发起挑战,各种商业内幕和策划始末渐渐浮出水面……A集团总厂计划将一栋宿舍楼改装成四星级内部迎宾酒店,工程部庞总负责招标,但装修公司2 300万元的装修报价,引发集团高层震怒。小雨被老板点将,务必保证800万完成装修工程,且装修效果不变。

    如何用800万元的预算完成2 300万元的任务?小雨背水一战。由于不走寻常路,大胆将广告思维运用到装修设计中,他创造性地策划出一个既保证项目效果又能大幅节约造价的方案,堪称神迹。

    同时,小雨开启了一场史无前例的惊天谈判,并精心布了一个“见面有礼,刺刀见红”的“熬鹰局”。他率领团队,斗智斗勇,无所不用,并准备亮出最后的撒手锏……

我把一切告诉你1
  • 作者: 万里依然
    71
  • 标签:

    职场,销售,励志,奋斗,创业,职场小说,小说,个人管理,

  • 简介:

    《我把一切告诉你1(5亿中国青年的职场战斗秘籍)》是一本被众网友誉为“资治通鉴”式的职场、商战小说。职场和创业必经的那些事,已在书中清晰上演。职场的精明博弈、销售的诡诈百出、商场的为贾之道。读的是故事,学到的是职场技巧和商战精髓:

    各种正反双方互搏的实战分析;

    精彩绝伦的商业策划;

    现看现用的谈判谋略;

    剑走偏锋的思维模式以及百用百灵的速学理论,作者都倾囊奉出。

阿米巴经营(实战篇)
  • 作者: 森田直行
    76
  • 标签:

    管理,运营方式,阿米巴经营,阿米巴,商业,稻盛和夫,销售,Business,

  • 简介:

    “日本经营之圣”稻盛和夫于2010年以78岁的高龄,出任日本航空株式会社会长,仅仅一年就让破产重建的日航扭亏为盈,并创造了日航历史上zui 高的利润。实现日航重建的阿米巴经营的导入者、操盘手,就是《阿米巴经营》(实战篇)的作者森田直行,他曾在京瓷公司常年参与了阿米巴经营体系的设计和运营。

    阿米巴经营是京瓷公司的创立者稻盛和夫根据其企业经营的经验而构建出来的经营手法,这种经营手法最终成为京瓷公司从一个小作坊发展成为世界知名大企业的原动力。

    一直有这样的误解存在,“阿米巴经营只适合制造业”。但是,森田直行已在各行各业里成功导入阿米巴经营,与许许多多的企业经营者一起经历了无数次的改革和改善,也亲身经历过很多赤字企业像不死鸟一样起死回生,并变成一个利润率很高的企业。

    关于阿米巴经营的介绍有很多,但是真正对阿米巴经营的实战方法进行详细描述的,几乎没有。《阿米巴经营》(实践篇)介绍了阿米巴经营的实战方法和案例,帮助企业将人的潜力无限地激发出来。导入阿米巴不仅可以改变企业的决策机制、组织和事业的结构,更能改变肉眼难以看到的企业文化,甚至改变员工的人生观和价值观。