销售类书籍有哪些

客户说:如何真正为客户创造价值(精装)
  • 作者: 拉姆·查兰
    79
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    营销,销售,管理,商业,客户说,方法论,市场,为了工作,

  • 简介:

    当今时代,在很多行业,新的供应商会不断涌现,供大于求会成为常态;随着互联网的普及,过去买卖双方信息不对称的问题,已经完全成为历史。为此,客户会不遗余力地利用供大于求的市场格局,以及充分透明的市场信息,不断要求供应商降价。在这样的市场态势下,光靠产品好、关系铁,销售仍有可能拿不到订单。有时即便能拿到订单,也没利润,甚至做得越多亏得越多。现有销售模式,难以为继。

    这样的困境,应如何破解?方法只有一个个不把自己企业的成功作为首要目标,而是把关注点放在如何尽自己的一切努力,帮助客户成功。企业要充分利用自己能掌握的全部资源,帮助客户完成重点工作、达成业绩目标,真正为客户创造价值。只有真正帮助客户成功,企业才能从激烈的市场竞争中脱颖而出,才能获得应有的利润和回报。

    为客户创造价值的全新销售模式,能有效提升企业的销售能力,让整个组织意识到销售转型的迫切性和必要性。这种新的销售模式能为企业创造显著效益,如能在业界率先采用,将帮助企业获得巨大的竞争优势。本书将为你提供指南,向你介绍必要的理念、方法和工具,教你如何培养和支持相关人员,推进必要的组织变革。这不仅与销售人员直接相关,而且与所有参与为客户创造价值的人员都相关,对所有服务企业客户的公司都适用。这些企业必须摒弃过去一味"拼价格"的传统模式,转而采用为客户创造价值的新模式。

深度营销:解决方案式销售行动指南
  • 作者: 王鉴
    94
  • 标签:

    销售,营销,销售学习,商业,王鉴,解决方案,一个MKTer的光荣与梦想,2018,

  • 简介:

    既然产品已经出炉,定价、包装、推广等已有着落,营销便已结束——而事实上,正是在这一时间点,当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时,销售才刚开始,差异化的考验也才刚到来。

    同质化竞争已成为毋庸置疑的现实,结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别,人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖,结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用,让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。

    让人成为最大的“卖点”,最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手,能够有效诊断客户的问题或需求,提供专业建议、产品方案或服务支持等,致力于客户经营成功。这也是销售的最高境界,即成为客户的“采购”,最大限度提高他们的投资效益,构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。

    在一个做解决方案的人眼里,客户的需求绝不止于所购买的产品或服务,而在于他们最关注和想搞定的“三类人”:

    自己的客户(与市场机会有关)

    自己的对手(与竞争资源有关)

    自己的企业(与运营效率有关)

    销售就是在上述三个领域帮助客户发现已有或潜在的问题或需求,提供解决方案,如此才能帮客户挣钱或省钱。深度营销在这里得到了最直观的印证。

    本书的目的在于找出成功销售的行为共性,并凝练为一张可复制的解决方案式销售路径导图。

爆发式赢单
  • 作者: 倪建伟
    69
  • 标签:

    销售,好书,值得一读,我想读这本书,倪建伟,终于等到了,迫不及待想好好阅读~,管理,社会,思维,

  • 简介:

    《销售就是要搞定人》作者新作!21年销售实战经验,毫无保留告诉你如何“找对人、说对话、做对事”,让你的销售“故事多、方法全、收入高”。

    在销售行业,不管有多少理论来支撑,到最后一定要回归到实战当中去。

    作者曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界著名企业,任销售总监等职。先后做成淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界 最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年,作者匿名发表了指导销售实战的帖子,名为《销售无冬天》,点击率超过一亿,被网友誉为披露销售内幕最多的指导贴。2011年,出版了图书《销售就是要搞定人》,累计销量超过了百万册,这本书被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。

    不过《销售就是要搞定人》是以小说为载体的文字,因为要考虑故事的完整性和其他诸多因素,很多实战经验并不能做到充分介绍。而你现在拿在手里的这本书则是一本纯粹的实战宝典,作者将会和你分享金牌销售们一直在用却从不透露的实战销售硬技巧和软谋略;如何布局、抢单、控单、赢单;如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等,希望能以最快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能,通过销售实现你的财富自由。

一切都是交易
会提问才是好销售
  • 作者: 青木毅
    81
  • 标签:

    销售,提问,商业,财务自由,管理,2018,经济学,沟通,

  • 简介:

    如何一开口就能吸引客户?如何提问,能让客户主动回应?如何深度追问,让客户主动购买?

    青木毅以“提问型销售”的技巧独步日本销售领域,无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商,都得到过他的支持。在他看来,销售过程中的任何一环,如:新客户开发、展示产品、合约签订、售后承诺等,都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗,令客户直接签单。

    《会提问才是好销售》是青木毅的权威代表作,他将自己在销售实战中所依靠的“销售50句”,用场景还原的形式,帮读者快速掌握提问的关键点,并可以结合提问的原理,进行自我练习和演绎,最终内化为可活学活用的销售技能,实现一技傍身,当场签单!

价值型销售
  • 作者: 崔建中
    91
  • 标签:

    销售,营销,思维,一本很实用的书,职业,崔建中,企业,社会学,

  • 简介:

    《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。

    价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域最重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。

夺标
  • 作者: 洪武散人
    84
  • 标签:

    职场小说,洪武散人,夺标2,职场,夺标,销售,小说,2012我的读书计划,

  • 简介:

    《夺标:职场五年实录2》:通过主角在某房地产集团公司的五年职场经历,小说向人们展示了大公司职场错综复杂的生存环境,劳资双方的博弈。以及作为弱势劳方歧路重重下的选择。同时,它也展示了一个刚出校门雄心万丈的学生,如何成为成熟历练的职场风云人物。并且如何成功淘到人生的第一桶金,从一无所有走向辉煌。

    书接上回,初入集团公司的他总算是暂时站稳了脚跟,但也逐步走进了公司政治的深处。权力欲极强的白骨精和吕后争权,成功赶走吕后,但接下来遇到的对手却更加强横;公司流言四起,关于貂蝉的种种传闻不断;蜜月期结束,丘处机与宋头领之间充满着对彼此的不满、猜疑、裂痕不可避免地出现:白骨精和宋头领接二连三为己牟利,而他不可避免地处在二人的漩涡之中,一不留神便可能成了替罪羊或小人。他为该选择哪个山头犹豫再三。职场五年。他只想身在局外,尽快为自己积累人脉和财富。但大公司永无止境的权力斗争。却让他没有独善其身的可能……

怎样卖龙虾
  • 作者: 比尔·毕晓普
    84
  • 标签:

    营销,商业,销售,管理营销,思维,心理学,经济,怎样卖龙虾,

  • 简介:

    专业行销大师毕尔•毕晓普分享数十年企业行销管理咨询的经验,用轻松有趣的故事精准剖析消费心理与行销技巧,引导读者如何挖掘潜在客户,思索客户真正需求,如此才能有效提供产品与服务,帮助读者站上销售金字塔的顶端!

    该书帮助中国读者揭秘世界顶级企业运作成功的行销秘密,书中的市场营销的产品推广技巧,也是目前数位企业管理人员亲身验证过的实用技巧,内容精练、易学,不仅仅适用于企业,也适用于任何想要将自己及产品销售出去的读者。读者将能通过本书跟随作者深刻剖析客户购买心理,可以学到多种行之有效的市场营销技巧,并能以此进一步思考自身的营销困境与前景。书中行销案例真实,是目前国际和国内的企业管理培训公司都在实施教学的行销技巧。内容简短、幽默风趣,蕴藏深刻的市场营销哲理,阅读轻松,行销技巧切实可行。每一章节后配以提问,从而引发读者深入思考。当前新东方及亚洲超越极限集团的管理培训机构都在使用本书中的行销技巧用以教学。

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    名人推荐:

    这本书我个人至少看了超过五遍以上,给我很大的收获及成长,书中所提到的这些行销方式,我的公司到目前都还在使用,效果非常好,所以我建议读者至少阅读五遍,甚至是十遍以上,彻底地运用它们。这是一本非常棒的行销宝典,彻底运用的效果一定会超乎你的想象!

    ——梁凯恩(亚洲超越极限集团 董事长)

    这是一本让人轻松阅读却又过目难忘的行销智慧小书,可能每时每刻都发生在身边的案例鲜活地呈现在你的面前,就是为你设计的脑力激荡探索之旅。

    ——盛发强(北京探路者户外用品股份有限公司 董事长)

    我一口气就读完了,不仅读完了,而且还做起了笔记,希望里面的一些思路能够用在新东方的管理上面来。

    ——俞敏洪(新东方教育集团 董事长兼总裁)

销售的革命
  • 标签:

    销售,营销,销售的革命,商业,管理,营销思想,战略,经管,

  • 简介:

    《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本必读书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问,《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度,接受营销人员的顶礼膜拜。

    ·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆

    到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命》。如今,雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司,仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的革命性理论。真理禁得住时间和实践的检验。

    ·国内著名营销专家解读

    国外理论在中国的命运如何?很多人会回答,水土不服,或是国情不容。但绝大多数时候,你只不过是掉进了误读的陷阱。那该如何正确阅读《销售的革命》呢?我们联手著名营销专家、畅销书《用脑拿订单》的作者,同时也是《影响力》的解读者孙路弘,专门为读者打造了每章章前的“专家导读”,助你读懂、吃透《销售的革命》,迈出成为优秀营销人的坚实第二步。

销售就要会说4种话
  • 作者: 盛安之
    69
  • 标签:

    销售,社会学,...,女性主义,。。。。。,

  • 简介:

    《销售就要会说4种话:好听话客套话专业话巧妙话》主要内容:不想成为语言大师的业务员不是好业务员。那么好业务员的语言是如何修炼成的呢?所谓“语言技巧”,并非“花言巧语”“巧舌如簧”之类的吹嘘和欺骗,它是指业务人员以诚实而科学的态度,向顾客介绍或解说产品的一种语言表达能力。同时语言技巧还包括说话方式,即“说什么”和“怎么说”两个方面,是一个人语言积累运用和处理能力的体现。《销售就要会说4种话:好听话客套话专业话巧妙话》以此为出发点,分别从“好听话”“客套话”和“专业话”“巧妙话”这四个方面来对销售话术加以详细阐述。

    通过认真阅读《销售就要会说4种话:好听话客套话专业话巧妙话》,可以使业务人员迅速掌握最佳的语言技巧。《销售就要会说4种话:好听话客套话专业话巧妙话》可供所有正在或有志从事销售行业的人士参考阅读。