销售类书籍有哪些

一个推销员的诞生
浮沉
  • 作者: 崔曼莉
    77
  • 标签:

    职场小说,职场,小说,销售,浮沉,外企,商战,商战小说,

  • 简介:

    赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后,她一面承受着没有销售经验的压力,一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间,一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中,她是一颗悲壮的棋子,又是一名无畏的勇士,她既可能一战成名,也可能沦为阵前的炮灰……

赚钱就这么简单
  • 作者: 刘克亚
    83
  • 标签:

    营销,刘克亚,市场营销学,销售,经济,投资,创业,赚钱就这么简单,

  • 简介:

    《赚钱就这么简单》一书浓缩了中国天价培训师——刘克亚先生最核心的营销智慧。手稿曾以每本1000元的高价在网上热销,后经几次更新、扩展与完善,现结集出版。

    《赚钱就这么简单》透露的“克亚营销导图”、“克亚营销乾坤谱”、“克亚营销铁律”、“一二三成功魔式”、“杠杆借力”、“零风险承诺”等一列全新的营销技术与策略,将彻底颠覆你的赚钱思维,带你进入一个变幻莫测,而又充满机遇的营销新世界。

    如果你是企业老板,建议你重点研读书中的各种策略,参悟人性的基本规律。如果你是营销精英,建议你聚焦在书中的种种技术,领悟技术组合的奥妙。如果你想成为老板,或者只想赚钱,那你就得辛苦地从头到尾反复阅读。不管你是哪一种,读完此书,相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化,并且你会如梦初醒地感叹道:“赚钱本来就应该这么简单!”

销售就是会讲故事
  • 标签:

    销售,

  • 简介:

    《销售就是会讲故事》是ICF认证教练、美国著名咨询公司创始人、故事型销售大师杰夫·布卢姆菲尔德20年培训经验积淀之作。

    本书能够让读者掌握5个技巧,克服6重障碍,讲出一个好故事,让客户心甘情愿下订单。

    本书是华为、微软、苹果公司、宝洁等世界500强企业热捧的销售法则。

零售心理战
  • 作者: 铃木敏文
    75
  • 标签:

    零售,营销,商业,销售,管理,日本,铃木敏文,7-11,

  • 简介:

    全球最大便利店连锁公司7-Eleven的创始人——铃木敏文,结合40多年的零售经验,为您讲述洞察顾客心理的成功秘诀:

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    一、不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考

    虽然这两个概念看似大同小异,但“为顾客着想”终究是站在卖方的立场,脱离了普通消费者的生活;而“站在顾客立场”思考则跳出了“业内人士”的思维定势和经验框架,更易找到消费者的真实需求。

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    二、购买需要理由

    顾客并非不愿意购买,他们只是在为自己的购买行为寻找一个合理理由。当顾客从一个产品中看到了能满足自己需求的购买理由时,就必然会购买。

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    三、持续给予顾客“附加值”

    顾客总是在追求有附加价值的产品。因此作为卖方,我们必须持续给予顾客附加值,以满足顾客不断改变的需求。当卖方放弃思考与努力,不再拓展产品或服务价值的广度时,顾客的忠诚度也会随之一落千丈。

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    四、任何人离开工作,都是一名普通的消费者

    在工作时,人们往往会不自觉地从公司或某些冠冕堂皇的角度看待问题。但其实,任何人离开工作,都是一名普通的消费者。只要回归平常的生活,就不难领会消费者的内心。答案在顾客内心的同时,也藏在“自己”的心中。

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    通过引述日本各行业一线成功人士——包括AKB48制作人秋元康、优衣库品牌设计师佐藤可士和、JR东日本Ecute创始人镰田由美子等人的经营理念及案例,铃木敏文将为您献上一系列最经典、最全面、最实用、最通俗易懂的零售心理战策略。

浮沉2
  • 作者: 崔曼莉
    80
  • 标签:

    职场小说,职场,小说,销售,外企,浮沉2,崔曼莉,商战,

  • 简介:

    王贵林的“谁给我七个亿,我就和谁合作”,听上去像一个天大的玩笑,把晶通项目推向了似乎无解的迷局。面对这块烫手的山芋,赛思中国和SK是会选择退出,还是选择行动?……

    《浮沉2》拉开了国企改制和资本运作的大幕,各色人物纷纷登场,各显神通,当七亿大单终于签字画押,一场更激烈、更残酷的战争才刚刚开始。何乘风、欧阳贵、王贵林、陆帆、狄云海、乔莉……激荡之后,他们的命运又会发生怎样的浮沉?

    与其他商战职场小说不同,《浮沉2》覆盖了职场低、中、高三个层次,大到国企改制、资本运作,小到两性情感、为人处事,都在小说中获得了清晰、生动、鲜明的展现。无论你是哪一种职场人,都能够从中收获有益的经验,寻找到属于你自己的路!

顾客为什么购买
  • 作者: 昂德希尔
    81
  • 标签:

    营销,顾客为什么购买,商业,销售,心理学,管理,电子商务,购物,

  • 简介:

    到底是什么触发人们的购买欲?顾客又是如何改变商店?为什么网上购物不会取代大型购物中心?本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答!消费行为学家帕科·昂德希尔,是一家研究公司的CEO,其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”,他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者,分析购买行为与消费心理的搏奕关系,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,凭借着自己福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

    对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书!

100个伟大的商业理念
  • 作者: 杰里米·克迪
    62
  • 标签:

    商业,管理,思想,100个伟大的商业理念,商业理念,销售,经管,经济,

  • 简介:

    《100个伟大的商业理念:来自世界500强的全新案例》先进的理念:理念是行动的指南,先进的商业理念带来卓越的商业业绩。100个精彩理念,100条商业哲理,100盏指路明灯。全新的案例:100个理念的现实源头及案例全部来自于世界上最优秀的顶尖公司,全部为500强企业,有强大的现实支撑与典范效应,作为2008初版、最新,书中的案例是全新的,这对于此类图书中陈旧的案例无疑是一个极大的超越。

    轻松的体例:小引或按语(以一段简明而生动的文字引出本则理念),理念详析(含义、案例),练习(为读者设置与该理念相关的情景、模式、氛围,指导读者如何将本节提到的商业理念运用到实际工作中,并提出解决方案),即看即学,即学即用,保证你在任何时间与环境下,都可以实现独立而快速的阅读。