销售类书籍有哪些

格兰仕商道
  • 标签:

    格兰仕,企业管理,经典,销售,管理,格兰仕商道,成长~,快乐由我SMJ,

  • 简介:

    2000年,邓德海、周健博士开始调研当时年销售额只有29.6亿元的广东格兰仕(集团)有限公司。历数载,两人从管理学的角度写成《制造奇迹》一书,于2004年1月出版。

    这本书受到北京图书传播研究所的关注,建议我们写一本全面反映格兰仕成长过程的作品。

    格兰仕是中国家电业的第一个世界级冠军,持续27年稳健成长。这些年来,格兰仕实际上只做了一件事,就是改变了人。他们造出来的微波炉能够胜过德国、日本,而他们“造”出来的这些人,可以不经考试就进入同类优秀企业直接成为最优秀的员工。这绝不是一句“细节决定成败”口号所能做到的。那么,格兰仕是怎样做到的呢? 本书为你解读格兰仕,解读格兰仕的“变山变水先变人”精神!

富爸爸销售狗
  • 标签:

    富爸爸,销售,理财,富爸爸的销售狗,营销,富爸爸,穷爸爸,财商,投资,

  • 简介:

    《富爸爸销售狗:要想在销售行业取得成功,你不一定非得是一只凶猛的斗犬》是“富爸爸”系列丛书之一。本书用拟人的方法,把销售人员比喻成五种不同类型的狗,揭示关于销售人员的五种简明易懂又至关重要的创收技能。教会他们如可发展源源不断的优质客户,以及如何从事终身销售。帮助销售人员识别自己的“品种”,与其他品种的销售狗取长补短,并充分发挥自己的强项。也为企业管理人员培养,指导“蓝带销售狗”-优秀的销售人员提供指导。

核心销售技巧
  • 作者: 张鹤
    0
  • 标签:

    销售,

  • 简介:

    《核心销售技巧》着力于为读者提供实用的核心方法和技巧,并配以适当的情景案例,增强了可读性与可操作性。它们适用于各种销售情境,适用于各种客户。随着销售人员实践经验的增长,会在《核心销售技巧》的基础上引申出很多适用于特定客户、特定情境下的销售技巧。恰当地运用销售技巧对提高成交率具有非凡的作用,销售技巧运用不当反而会弄巧成拙。

    销售技巧有很多,但作为核心的只是其中一部分。

    《核心销售技巧》既可作为企业对新销售人员的培训读物,也可以用于自学,自我完善。

绝对成交
  • 作者: 罗杰·道森
    84
  • 标签:

    谈判,销售,营销,商务谈判,商业,谈判沟通,沟通,管理,

  • 简介:

    书中生动真实的案例俯拾即是,不论你是营销大师,还是推销新卒;不论你是企业高管,还是商界菜鸟,《绝对成交》都值得你一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的谈判宝典。

    ★面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?

    ★面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速作出决定?

    ★面对死砍价格的对手,如何,了妙应对?

    ★面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?

    翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。

矿工的儿子
  • 作者: 蔡合城
    69
  • 标签:

    励志,传记,销售,崛起的故事,保险,发人深省,职场,王永庆,

  • 简介:

    是什么力量使一个矿工的儿子最终成为一代巨富?

    他出生于穷困潦倒的矿工世家,如何摆脱宿命的诅咒?

    13岁辍学,沦为台湾年纪最小的矿工,如何挑战命运永不妥协?

    46岁从事业的巅峰跌下,欠债高达三千万,如何摆脱困境再度登顶?

    中年转行,轻松搞掂单件保额四亿元的超级大单,如何入行一年即由菜鸟晋身为亚洲保险王?

    蔡台城的《矿工的儿子》将告诉你——矿工的儿子如何挖到人生“金矿”。

    《矿工的儿子》作为最感人的励志标杆之作,一经出版便引起轰动,风靡台湾10年之久,成为流传最广、影响最大的一部传奇励志书。台湾媒体毫不吝惜对蔡合城的赞美之词——“蔡合城的经历,对每一位立志成功的人来说,不仅从心理转变,更是从行为规范上都具有潜移默化的影响;它将使每个阶层的人在自己的事业进程中都受益匪浅。

客户性格地图
  • 作者: 黄运涛 编
    64
  • 标签:

    销售,营销,职场,社交,心理,沟通,商业,人际交往,

  • 简介:

    宇宙间最大的力量如果是惯性的力量,那么,生命中最大的力量就应当是习惯力了,而每个人的性格又是决定习惯力的最主要因素。因此,性格决定命运,性格决定职场的成败。作为营销人员,掌握了客户的性格,便掌握了销售的主动性。本书通过对客户性格的分析论述,从对客户服务的角度,告诉你如何接近不同性格的客户,并进行有效的沟通。传授你进行客户服务的锦囊妙计,告诉你如何为客户提供他们所期待及满意的服务,从而让你的销售服务走向完美之路!

破冰
  • 作者: 郑涛
    59
  • 标签:

    营销,破冰,销售,郑涛,职场,商战,小说,散文随笔,

  • 简介:

    一个销售经理的手记,一本很MAN的书,一本体现了男人阳刚色彩的书,一本真正体现男人之间友谊,战斗的书!

    “销售经理”PK《基金经理》,一部业务员成长的血泪史!

    打破冰层,突围《圈子圈套》,6000万销售大军发展指南!

    联纵智达顾问机构总裁、著名咨询大师何慕特别撰序!

    数十位销售培训专家联袂推荐!

    中国第一部销售实战小说,2008最具畅销潜力的财经作品。

    销售培训+职场励志+个人成长

    荣尊在中国部署多年,一直等待机会闯入一集团阵营。一个偶然的机会,一个毛头小子的加入,打破了企业内部的均衡。商场如战场,有输就有赢,随着一个超级订单的浮出水面,局势越来越复杂,当年的师傅竟然是现在的对手,工作上的拍档竟然为了金钱出卖公司机密,而最亲密的爱人也竟然在最后关头……名利关前,各路诸侯大显神通,毛头小子能破冰而出,成为真正的赢家吗?

圈子圈套2
  • 作者: 王强
    79
  • 标签:

    职场,小说,商战,圈子圈套,销售,营销,职场小说,外企,

  • 简介:

    洪钧出任维西尔中国区总经理,他和俞威之间的较量又或明或暗地展开来,面对内部的纷争和商场上的尔虞我诈,他该如何出招……一波未平,一波又起,一股来自总部的人事变动的暗流汹汹向他袭来,他又将如何应对……

    俞威依旧在ICE呼风唤雨,锋芒毕露,然而当他发现新任研发中心的负责人竟然和洪钧有某种渊源时,他还能笑得起来吗?他将如何面对这一颗“定时炸弹”……