销售类书籍有哪些

售罄
  • 作者: 邓小华
    71
  • 标签:

    地产。营销。广告,销售,房产,好书,值得一读,地产营销,地产,资本市场,h好文章,

  • 简介:

    《售罄2:地产销售100%成交心理学》与《售罄1》同属地产精英实战系列丛书《售罄Ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道,让业绩狂风暴雨般地获得突破;72道开单密码,助你引爆顾客心理防线,尽揽房地产销售终极大智慧。同时,全面披露汤姆•霍普金斯连续3年,平均每天销售一套房子的顶级秘诀。快——地产中介之间的争夺战,已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代,唯快不破;准——机会错失了就永远不会再来,要准确无误地把握;狠——服务要恳,但出招要“狠”;贴——与顾客“贴”成一体,共进退、共存亡;勤——天道酬勤,变“坐以待毙”为“行之有效”。

速战
  • 作者: 林健锋
    0
  • 标签:

    销售,苡苡,职场,管理学,小说,

  • 简介:

    《速战》是一部融合销售技巧和市场策略的商战小说。主人公方锋是个具有敏锐市场眼光并敢于接受挑战的执行型营销天才,在一份期待已久且令人羡慕的工作机会面前,毅然作出了放弃的决定,最终选择了另一家即将倒闭的IT软件公司,担任营销总监。就在刚刚让公司摆脱生存困境,即将让公司走向快速发展且已获得风险投资公司投资承诺的关键时刻,一场始料未及的商业暗战同时展开……

谁推倒了美国三巨头-通用.福特.克莱斯勒落马的背后
  • 作者: 久保铁男
    0
  • 标签:

    企业,市场营销,商业,销售,汽车,成长~,快乐由我SMJ,商业技能,

  • 简介:

    曾一度辉煌的美国汽车三巨头败落的原因究竟是什么?《谁推到了美国三巨头:通用、福特、克莱斯勒罗马的背后》从多角度进行深刻的剖析和解读。一方面对三巨头曾经的繁荣、竞争、海外扩张等逐一论述,另一方面对研发滞后等深层次原因加以分析。预期了奥巴马政权的汽车政策效果以及三巨头败落本身对世界尤其亚洲汽车业新格局的影响。

    更重要的是,在2009年中国汽车产销双方均将成为世界第一的历史性年份里,《谁推到了美国三巨头:通用、福特、克莱斯勒罗马的背后》为正处于顶峰发展期的中国汽车企业揭示了许多共通性问题。对中国汽车企业从中吸取经验教训,防止重蹈覆辙,具有重要意义。

谁懂客户,谁拿订单
  • 作者: 李军
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    销售,营销,电话,

  • 简介:

    李健霖编著的《谁懂客户谁拿订单(金牌销售特训营)》讲述了:有些销售人员费尽唇舌、不厌其烦地向客户陈述自己的公司如何值得信赖,自己的产品如何质优价廉,自己的售后服务如何及时体贴,和自己做生意如何能给客户带来利益……但是销售结果却不理想。为什么?因为他们给的不是客户想要的,也就是说他们没有读懂客户。

    销售就是要搞定客户,客户才是销售的终端。读不懂客户,客户不会感兴趣;读不懂客户,客户不会打开钱袋子;读不懂客户,就拿不下订单。

    《谁懂客户谁拿订单(金牌销售特训营)》从找准潜在客户、客户的消费过程、客户关注的细节、客户的言行举止、客户的消费心理、客户的成交信号等多方面,全面为读者解读客户行为,帮助销售人员洞悉客户心理,满足客户需求,进而帮助销售人员巧妙拿下订单,提升销售业绩。

说服老板签大单
  • 作者: 鲁百年
    0
  • 标签:

    销售,SAP,已购买,3,

  • 简介:

    《说服老板签大单》讲述了:很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”?本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总,见了老总如何讲话,如何快速和老总建立信任关系,如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销售人员说服客户老总促成业务成交大有助益。

说服你其实很简单
  • 标签:

    沟通,心理学,口才,营销,谈判沟通,说服你其实很简单,心理,销售,

  • 简介:

    生活,其实就是一场说服角力……

    你能说服她嫁给你吗?

    你能说服面试官雇你吗?

    你能说服老板为你加薪吗?

    你能说服顾客买你的产品吗?

    8大攻心步骤 成功说服对方

    55隐秘妙法 他人不觉中招

    隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……本书中,说服大师凯文•霍根告诉你:说服不仅是一项必备的生存技能,而且是达成目标的最佳途径;说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”,在不知不觉间攻入他人内心,从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。

    凭借自己深厚的学术背景和丰富的实践经验,作者凯文将教会你如何打破刻板的印象,消除说服对象的戒备和抗拒心理。不管对象是谁:熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……本书都让你神不知鬼不觉地说服对方,乖乖地为你的想法“买单”。

    揭秘克林顿&希拉里玩转世界的说服技巧

    教你神不知鬼不觉地说服他人

    8大攻心步骤 成功说服对方

    55种隐秘妙法 他人不觉中招

    《南方企业家》主编 段传敏

    中国十大营销专家之一 孙路弘

    国际最佳销售教练 杰弗里•吉特默

    世界潜能大师 博恩•崔西

    国际畅销书《引爆吸引力》作者 乔•瓦伊塔尔 鼎力推荐

水浒行动
  • 作者: 谭晓珊
    63
  • 标签:

    营销,管理,销售,營銷,水浒行动,市场营销,工具書,

  • 简介:

    在宋江、林冲的率领下,新梁山公司又出征了,他们在商战营销中亲历了一次次挑战和考验,重新诠释了营销招待的九大关键环节,剖析了业绩低迷,价格大战,维持客户,账款风险和渠道管理等困扰企业的问题,并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方案,还从中揭示了以下几个关键点。

    营销执行是不可缺失的一环。分析和计划是营销的前端,是成功营销的前提和基础:招待和控制则是营销的后端,是确保战略计划有效落实的根本保障。业绩是一家企业运营状况的晴雨表,也是衡量营销执行好坏的重要指标。执行是否到位,是否有效,是否得法,从业绩中便可窥见一斑。

    营销执行就要深入到细节中。各个层面都要做得精准到位,第一个步骤都要检查落实,每一个细节都要考虑得细致周全,不允许出现任何纰漏。譬如,精保提供优质可靠的产品;瞄准消费欲望、实际购买力与企业收益之间的契合点,开发产品和制定价格;谨慎而不乏创新地实际竞争战略;低成本高效地进行品牌与管理;有效关怀客户,实施客户价值分层管理,使企业有限的资源得到合理利用;根据客户信用等级,引入信贷,以规避企业营销风险;悉心呵护销售渠道,使其发挥“协同效应”,形成向上合力。

    营销执行绝不是作秀,不是赤脚踩着钢丝绳玩高难杂技,或在舞台上做一些炫目的表演,赢取众人喝彩。营销执行的真谛就是切切实实的市场行动!不折不扣的营销落实!有计划、有行动、却无法真正贯彻落实,无疑是损失,是消耗,是对行动的亵渎!

    本书以《水浒传》人物为背景,用自然、流畅的笔调,将营销活动故事化、剧情化、引领读者一同去思考营销招待的玄机妙道,并体味个中苦乐交错的滋味,是一本实用、有趣的营销休闲读本。

思科九年
  • 作者: 老晖
    79
  • 标签:

    职场,销售,Cisco,小说,职场小说,思科九年,商业,生活,

  • 简介:

    说是想把这段记忆埋起来,其实贴到这里来还是给人看的。

    给以前的老相识,大家一起闪回片刻。也许在这里拣起几件你已经快忘掉的趣事,那是我的功德。所谓恩怨,一笑之余,就都忘了吧。

    给各位天涯的流浪人,这不是所谓就业指南不是升职宝典也不是我和思科不得不说的故事,这只是一个人想保留到他生命下一阶段的回忆而已。因此,若还在急着赶路,请千万别因此耽误时间,得空来瞅瞅就是了。

    在下惫懒,且心有旁骛。为此文只为实现一个承诺。

完美狼团队
  • 作者: 胡桂兰
    0
  • 标签:

    销售,管理,成长~,市场营销,商业技能,名牌,创业,11q,

  • 简介:

    《完美狼团队:打造高绩效网商》内容简介:随着网络经济和电子商务的蓬勃发展,有一个群体逐渐融入社会,并迎来了新的发展与提升。他们在改变商业社会规则的同时,也在重新创立和塑造新的模式与规律。他们创造了一个又一个财富新故事,引领了新的创业浪潮,推动了社会和经济的发展,也改变了一群人的生活方式,他们就是网商。

    梁春晓说,网商赢天下!然而,他们依靠什么赢得天下,成就奇迹呢?

    《完美狼团队》将为您揭晓背后的种种……

    如何招聘到最适合的员工?

    如何管理员工和团队?

    如何进行团队培训?

    如何创建网店文化?

    如何进行团队建设?

    如何规模化、品牌化经营?

    如何抱团行天下?

    《完美狼团队:打造高绩效网商》将教您如何创建和成就完美狼团队,助您成就梦想,创造商业财富!

完美对手
  • 作者: 刘山峰
    78
  • 标签:

    商战,职场,销售,职场小说,完美对手,小说,第二部出来了吗,商业,

  • 简介:

    《完美对手》内容简介:惊心动魄的三方角逐演绎一场完美的商战对手戏,上升态势强劲的IT企业锦盛天成,在互联网、网游、教育PC、无线RP、手机阅读等领域全面出击、疯狂收购,不出意外,将在2010年敲响纳斯达克上市的钟声。然而偏在这时,华尔街金融风暴不期而至,巨人面临倒塌的危机,在生死存亡之际,一个5亿的大单浮出水面……

    与此同时,锦盛天成的老对手——外企帕瑞比和国企鑫星集团也闻风而动。在资金压力面前,在外企的资本优势和国企的资源优势双重夹击下,锦盛天成毅然以鹰之重生的勇气和魄力将自己置身不成功便成仁的绝地。大战在即,三方彼此虎视、各显神通,一场惊心动魄的完美对手戏后,最终鹿死谁手?……