销售类书籍有哪些

逆势销售:UGG创始人自述
  • 84
  • 标签:

    商业,销售,营销,好书,值得一读,一个伟大企业家的自传,值得一读,期待这本书!!,传记,

  • 简介:

    《逆势销售》是UGG品牌创始人布莱恩·史密斯的创业自述,讲述了创立世界知名品牌UGG的历程,揭示了个人取得巨大成功,逆势提高销售额的秘诀。

    布莱恩在创业历程中,也曾绊倒摔跤,但是他全身心地投入于皮靴产品的开发及营销中,克服各种困难,最终走向成功。全书汇集布莱恩几十年的经验和智慧,传授商学院里学不到创业、管理、营销和销售的深层智慧。不管你是正在创业的创业者,还是刚步入职场的新人,或是公司的中、高层管理者,都能从《逆势销售》种获取职场必备的技能。

深度粉销:高转化、高复购的用户运营黄金法则
  • 作者: 丁丁
    55
  • 标签:

    营销,新媒体营销,策划,商业,文案,广告,推广,销售,

  • 简介:

    硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的名言:对于一个新产品来说,100个铁粉,比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。樊登在创办樊登读书时,信心来自于“一千铁粉原则”。小米手机成功的起点也是100个MIUI的深度用户。 互联网时代,产品运营和营销逻辑已经发生根本的改变,从得渠道者得天下转变为得铁粉者得天下。传统营销通过“电视等中心化媒体的空中轰炸”和“深度分销*化的无缝覆盖尽可能多的终端”这两条腿作为连接顾客和获取流量的主要入口。但深度互联的时代,这种陆空协作的营销模式正在失去原有的效用,取而代之的是重视“顾客价值”“以人为本”的“深度粉销”模式。 本书通过作者多年操盘的炸弹二锅头、中粮腰果、三个爸爸、联想、云南白药等经典案例的系统梳理,总结了以用户为中心,回归顾客终身价值,建立用户信任链,维护品牌与用户间的强关系,实现高转化、高复购的用户运营黄金法则:圈层化、情感化、参与感。全书从建立粉丝思维、粉丝营销和运营实战、经典营销案例剖析等多视角全面解读,为互联网下半场的营销人提供了整套经过实践检验的粉丝运营方法和工具。

销售脑
  • 标签:

    销售,营销,心理学,市场营销,商业,脑科学,湛庐文化,财富汇,

  • 简介:

     《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!

     大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!

     3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!

     案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。

新媒体营销概论
  • 作者: 秋叶
    62
  • 标签:

    新媒体,营销,互联网,自媒体,商业营销,2018,讲解到位,销售,

  • 简介:

    本书共分6章。第1章重点介绍了新媒体的概念和特征,引导读者全面认识新媒体所处的行业;第2章用历史发展的眼光,介绍了不同类型的新媒体,让读者不仅能看到最新的新媒体模式,也能看到这个模式发展背后的脉络;第3章重点介绍了新媒体广告投放载体,便于读者选择适合自己的新媒体运营方式;第4章介绍了新媒体运营的策划思维;第5章介绍了新媒体舆情管理知识;第6章选取了可口可乐、海底捞、恒大冰泉等的新媒体助力传统行业转型的案例。

    编辑推荐

    (1)权威经验,体系完善:从新媒体营销基础知识,到热门的新媒体运营,再到实用技能操作,形成了完善的课程体系。

    (2)图文并茂,实操性强:6 章内容详解,120多张图表详细解析,60 个讨论练习,25 个营销实战 ,旨在帮助读者现学现用营销技巧。

25%的回头客创造75%的利润
  • 标签:

    零售,商业,经管,销售,会员管理,门店经营,线下,管理,

  • 简介:

    对于任何一个企业来说,25%的回头客能创造企业75%的利润,因此我们需要抓住25%的回头客,滚雪球一样地增加企业的利润,这才是利润能持续增加的核心所在。

    现在社会有一种奇怪的现象,当经营者开始对顾客进行差别化管理时,赚钱的店铺就开始增多。如果只是对一些特定的顾客做特别的处理,那这些店铺是如何获取利润的呢?本书通过大量的实际数据和案例,为我们讲述了“偏袒顾客”以及“差别化管理顾客”是如何提高销量以及获利的。为了让公司获得大利润,如何找到有价值的顾客,如何让顾客群体优化,以及如何树立公司的口碑,本书都做了详细的介绍。

销售铁军
  • 作者: 贺学友
    81
  • 标签:

    销售,阿里,管理,商业,贺学友,互联网,铁军,方法,

  • 简介:

    销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。

    本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

    后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

    正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,打造如阿里铁军一般的梦之队。

麦当劳准则
  • 作者:
    72
  • 标签:

    管理,麦当劳,商业,经管,市场营销,销售,财经,饮食,

  • 简介:

    《麦当劳准则》作者从16岁起即在麦当劳打工,从最基层的操作工一直做到地区副总裁。他从自己的工作心得出发,结合麦当劳管理人员和员工的实践,结合麦当劳企业文化的7个准则,正是这7个准则将麦当劳带向了在功,它们就是诚实与廉正、勇气、关系、赞赏、沟通、标准、榜样的力量。虽然这些准则貌似老生常谈,但是却高度结合麦当劳的实际情况,正始作者所说,只有在麦当劳亲身工作过的人才能深切地表述这些准则。

    令人印象深刻的是,麦当劳创始人雷·克罗克的管理准则能一直贯彻到今天,使麦当劳在中国等世界各地都有自己鲜明的特色和坚持。同时,麦当劳起家到今日,员工和管理者中很多都没有读过大学,而是依靠实践成长,并自设汉堡包大学,整个文化是平等亲切的,加盟商可以随时打电话给CEO,CEO一定会在24小时内回复。

    《麦当劳准则》案例实在,有其独特之处,印证了书中一位受访者所言。当他被问及麦当劳与其他连锁快餐有什么区别时,他说:麦当劳有自己的灵魂。

    强力推荐:英文原版《麦当劳准则》》火热发售

销售就是要搞定人
  • 作者: 倪建伟
    84
  • 标签:

    销售,营销,职场,自我修炼,心理学,商业,市场营销,管理,

  • 简介:

    本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体,全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。

    内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧,以及职场智慧。文中先是讲述案例,后面附上简短评论点题,加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验,具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。

电话销售实战训练
巅峰较量
  • 作者: 丁兴良
    47
  • 标签:

    小说,2014,销售,电子书,多看电子版,商业,中国,y,

  • 简介:

    这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目,总投资近千亿元,仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑,各路高手跃跃欲试,商场上硝烟渐起……

    为了夺得项目的主导权,融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决,双方各自利用资金、人脉、舆论等优势,层层设局猎杀,欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的,销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长,所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节,从外围进攻,步步渗透;而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破,直插要害……各路销售高手奇招迭出,最后在招标大会上正面较量,谁会功败垂成,谁又会成为最后的贏家?

    本书将带你进入一个真实刺激的商战世界,其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈,其展现的资本、人脉及大单运作的技巧,完全可以运用到现实的商业活动中去。